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3月14日至15日，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024在深圳舉行。
在3月14日的主題演講中，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤介紹，2023年，華為經(jīng)營(yíng)基本回歸常態(tài)，整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，全球銷(xiāo)售收入超過(guò)7000億元人民幣，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)9%的增長(zhǎng)。其中，華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入取得了超過(guò)25%的快速增長(zhǎng)。
與此同時(shí)，華為始終保持對(duì)研發(fā)的強(qiáng)力投入，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)構(gòu)筑產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。2021年至2023年，華為的研發(fā)投入在公司收入的占比都超過(guò)20%。2023年華為的研發(fā)投入總額排名居全球前五。
“能取得這樣的增長(zhǎng)，僅靠華為自身的努力是不夠的。”汪濤表示，2023年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作伙伴已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%。“正是廣大大合作伙伴的支持與信任，構(gòu)筑了華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的牢固基石。”
三類(lèi)市場(chǎng)投入取得成效
據(jù)悉，為了更好地滿足不同客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，即深耕NA市場(chǎng)，擴(kuò)張商業(yè)和分銷(xiāo)市場(chǎng)，面向三類(lèi)市場(chǎng)制定差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
其中，在NA市場(chǎng)，通過(guò)與伙伴聯(lián)合打造行業(yè)解決方案，探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳路徑，助力客戶業(yè)務(wù)成功。
在商業(yè)市場(chǎng)，由伙伴主導(dǎo)，基于多技術(shù)協(xié)同推出豐富的產(chǎn)品組合，賦能伙伴數(shù)智化能力，助百萬(wàn)商業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為以工程商為中心，在構(gòu)建更健康有序的分銷(xiāo)伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞“華為坤靈”品牌打造“6易”產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，助力中小微企業(yè)更輕松地實(shí)現(xiàn)數(shù)智化。
據(jù)汪濤介紹，2023年，華為在三類(lèi)市場(chǎng)的投入取得了初步的成效：在NA市場(chǎng)上，中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)超過(guò)20%。在商業(yè)市場(chǎng)上，華為中國(guó)區(qū)的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，新發(fā)布了72個(gè)場(chǎng)景化的解決方案，累計(jì)發(fā)展了7000多家的商業(yè)的合作伙伴。在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為幫助中國(guó)區(qū)伙伴做好Sell-Out、實(shí)現(xiàn)超過(guò)20%的增長(zhǎng)。
整體上，華為中國(guó)區(qū)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)12000家，增長(zhǎng)32%。其中，規(guī)模超10億的合作伙伴有8家，超過(guò)1億的合作伙伴有90多家。在商業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)持續(xù)投入、支持伙伴做廣市場(chǎng)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)30%，交易的客戶數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)60%，收入增長(zhǎng)超過(guò)100%。
“這些進(jìn)展進(jìn)一步說(shuō)明我們對(duì)‘伙伴+華為’開(kāi)放合作體系的堅(jiān)持和投入是正確的。”汪濤說(shuō)。
構(gòu)建更加緊密的“伙伴+華為”體系
根據(jù)IDC的報(bào)告，到2027 年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)16.1 %，其中關(guān)于全球AI投資的年復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到26.9%，而國(guó)內(nèi)ICT市場(chǎng)的總支出將達(dá)到6888億美元。
“我們正處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的前沿，大家熟知的數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。”汪濤表示，企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場(chǎng)景深度融合。
會(huì)上談到，在加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的旅程中，華為將面向三類(lèi)市場(chǎng)，構(gòu)建更加緊密的“伙伴+華為”體系，對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴，踐行貢獻(xiàn)越大，收益越多的合作原則；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，踐行能力越強(qiáng)，機(jī)會(huì)越多的合作原則。
“我們期待與千行萬(wàn)業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海。”汪濤表示，未來(lái)五年，華為希望中國(guó)的企業(yè)業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)每年超過(guò)30%的快速增長(zhǎng)。
2024年，華為將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握客戶需求，將技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合，通過(guò)政策升級(jí)、工具升級(jí)、產(chǎn)品和解決方案升級(jí)，共同服務(wù)好客戶的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
為此，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在會(huì)上表示，華為將圍繞“四梁六柱”， 沿著三類(lèi)市場(chǎng)，落實(shí)六個(gè)升級(jí)，強(qiáng)健開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的“伙伴+華為”體系。
據(jù)了解，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024以“因聚而生，數(shù)智有為”為主題。本次大會(huì)還設(shè)置了解決方案、教育醫(yī)療、商業(yè)、分銷(xiāo)、服務(wù)、計(jì)算、數(shù)通、F5G等多場(chǎng)峰會(huì)，以及上百場(chǎng)專題演講和開(kāi)放演講，實(shí)現(xiàn)了對(duì)“伙伴+華為”合作內(nèi)容和落地支持等的詳細(xì)解讀。會(huì)場(chǎng)內(nèi)還設(shè)有超過(guò)30000平米的展廳，展示了華為與伙伴在技術(shù)、方案、產(chǎn)品等方面的合作內(nèi)容。
3月15日，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024將圍繞“抓住大機(jī)遇，共筑新一代數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施”主題，帶來(lái)眾多新產(chǎn)品、新方案，共贏數(shù)智世界新機(jī)遇。
